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【杂谈】一块石头,如何卖出高价?看看小和尚的做法……

2018年1月13日06时08分 来源: 黄蜡石

集宝街(黄蜡石)公众号


今天读了这样一则故事:一个小和尚看到师父有一块珍藏多年的石头,便问师父这块石头值多少钱,师父摇了摇头说:“自己捡来收藏的,一直不知道价格,你明天去帮我测一下吧?”小和尚不知道自己该怎么做,师父便对他耳语:“你去我指定的地点卖,别人问价时只要伸出两指头,不要说话,别人还价后不要卖,抱着石头离开,第二天再换一个地方,连试三天就知道了。”



第一天小和尚按照师父的安排去了菜市场,一位农妇觉得这块石头适合腌菜,问价后看小和尚竖起了两指,她便给出20元的价格,小和尚没有卖,直接抱回去了;第二天小和尚按照师父的安排去了石雕市场,一位雕刻大师觉得这块石头适合雕刻神像,问价后看小和尚竖起了两指,表示愿意以2000元的价格买下它,小和尚依旧抱着石头回去了;第三天小和尚按照师父的安排去了奇石市场,结果那些玩奇石、字画、古玩的行家们一下子就围了过来,个个对石头的天然绝妙赞不绝口,大家争先恐后地想购买,一个比一个报价高,他们见小和尚竖起了两指,有人愿意出价2万、有人愿意出价20万买下,小和尚吓呆了,他赶紧抱着石头跑回家告诉师父,师父笑着对他说:“你问我它值多少钱,不同的市场会给出不同的价格,要想体现最大价值,只能遇到识货有缘的行家。”



通过这个故事我终于悟出了关于奇石销售的一些道理:



1、在不识货人的眼中,奇石只是不值钱的“腌菜石”


石头在这个世界上用处很广泛,铺路工人用它修路基,建筑工人用它做奠基石,工厂里将它加工成辅助材料,城市建设用它做景观,不同石质的石头有不同的用处,不同的用处有不同的价格。



一方精美的奇石,遇到不识货家庭主妇,她只会拿去腌菜,一块腌菜的石头,也就值几十元的价格。



2、在雕刻师的眼中,奇石只是用于雕刻的原材料


在石雕大师的眼中,石头只是他用于雕刻作品的原材料,他的雕刻技艺,他的设计创新、他的聪明才智,远远超过奇石本身的价值。他所能给出的石头价格不会太高,只有通过他精心雕琢以后才能产生附加值,才有升值的空间。所以奇石在雕刻师的眼中并不能完全表现出真正的价值。



3、在行家的眼中,奇石的天然美才能得以完美展现


奇石的美在于它天然形成,奇特精美,完完全全地展现出它的自然性、唯一性以及艺术性。它的价值是亿万年来大自然创造的,也是千百年来爱石之人不断探索和发现的,它的精美度和经济价值只有长期接触奇石、热爱奇石、研究奇石和收藏奇石的人才懂。有人出20万元的价格,结果小和尚还是抱回去了,因为他的师父根本就没打算真的买掉,师父深深地懂得如果卖出去了,钱毕竟有一天会花完,但是再也找不到一模一样的石头了,那是多么遗憾的事啊!



有人问到底这个故事是真是假,我想这并不重要,重要的是它教会了我们卖石头的方法:平台一定要找对,识货买主不能少!



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